引言

生成式人工智能技术正在推动内容生产从传统的人力型向数智协同型加速转型，漫剧的崛起开辟了数字内容商业化的新路径。我国动漫产业总产值超3200亿元，漫剧可触达超5亿泛二次元用户，同时覆盖30—50岁非二次元群体。2025年H1漫剧播放量复合增长率达92%，点赞量复合增长105%，头部作品单部累计收益最高近800万元。

商业模式作为连接内容生产与市场变现的纽带，是决定动漫短剧产业能否实现可持续发展的关键，然而，现有研究缺乏对其商业模式创新的系统性剖析。本文聚焦三大问题：其一，驱动动漫短剧商业模式创新的动因是什么；其二，动漫短剧商业模式创新遵循怎样的内在逻辑；其三，当前动漫短剧商业模式创新面临哪些瓶颈，以及应采取优化策略。

一、理论基础与核心概念

数字媒介更迭与文化消费升级推动下，动漫短剧迅速崛起成为新兴内容业态，其发展需要依赖商业模式的支撑。

（一）商业模式创新理论

约瑟夫·熊彼特在1911年出版的《经济发展理论》中提出：创新是经济发展的根本动力，其中包括产品创新、技术创新、市场创新、资源配置创新、组织创新。商业模式本质上是企业围绕着价值来如何运作。“创新”一词出现后，各行各业不断进行商业模式的变革，催生了商业模式创新。顾晓丽等人认为商业模式创新的外部动因主要来自两个方面：一是对外部环境机会的感知与利用；二是对外部环境威胁的识别和规避。商业模式创新的逻辑思路大致包括价值定位、价值创造、价值传递和价值获取。商业模式创新围绕着价值将用户放在核心层，以用户为中心，通过产品质量提高、服务模式优化为用户提供最佳体验，使用户的个性化需求得到满足。随着市场环境与新兴技术不断变化，适应行业变革、突出竞争优势成为内容产业面临的挑战。

（二）漫剧概念界定与元年兴起

动漫短剧简称漫剧，是指以视频的形式搭配脚本配乐等呈现内容的新兴内容形态。漫剧可分为以下三类。第一类：动态漫，通过对内容的二次创作实现内容动态化转译与叙事创新的动漫内容形态。第二类：AIGC漫剧，通过人工智能技术制作，实现内容创作全链路智能化的动漫短剧形态。第三类：沙雕漫，主要标志是通过表情包形象演绎，通过对话旁白形式讲述故事内容，风格搞笑幽默。

“漫剧元年”具体表现为以下几个方面。从市场规模方面看，流水规模较2024年出现了超12倍的增长。抖音漫剧自然流付费从2024年上半年的0增长至2025年8月的每天1000万+，商业化投流日消耗也从2024年下半年的1万/天跃升至400万/天，日均GMV超千万。从技术赋能角度看，AIGC技术构建了漫剧内容生产链，大幅降低创作成本与提升产能效率。从产业巨头布局现状观察，头部产业纷纷在漫剧赛道发力，在平台流量倾向方面持续发力。从商业模式角度看，其中头部作品因借助优质的原著基础作品付费率偏高以及付费潜力也较大。

二、研究设计

本文采用焦点小组与深度访谈结合的研究方法，焦点小组依赖于群体过程，提供了一种不同的社会互动视角，可以更好地挖掘粉丝的个性化多元化需求，后续结合深度访谈，可针对性挖掘漫剧用户的个性化需求。

本次调研于2025年11月—2026年2月展开，共招募15人（表1）。本次调研对象的筛选标准：经常观看漫剧，对漫剧关注度较高；了解漫剧现状及对漫剧发展有个人看法；能清晰理解本次调研主题并且具备一定的表达能力；访谈对象男女比例趋于1∶1，覆盖不同职业、学历与地区；同意全过程记录本次访谈内容。研究将15人分成3个小组，通过线上腾讯会议语音的方式，平均每组访谈时间为60分钟。

序号 年龄	性别	受教育程度	职业	开始看漫剧的时间
D124岁 D225岁 D328岁 D424岁 D526岁 D621岁 D724岁 D826岁 D923岁 D1023岁 D1121岁 D1221岁 D1323岁 D1424岁 D1522岁	男 男 男 女 女 女 男 女 女 女 女 男 男 男 女	大专 本科 本科 本科 本科 本科 本科 大专 硕士研究生 大专 本科 本科 大专 硕士研究生 大专	家具售后 电气工程师 个体自营 教培 互联网运营 学生 运动训练师 化工 学生 自由职业 学生 学生 CNC工程师 学生 自由职业者	2024年 2024年 2022年 2020年 2023年 2025年 2024年 2023年 2021年 2019年 2021年 2025年 2022年 2021年 2021年

三、动漫短剧商业模式创新的形成动因

动漫短剧的商业模式创新是各种要素协同作用的结果，共同助推漫剧产业发展与商业模式升级。

（一）轻量化高产能的生产优势

AIGC技术通过参与内容创作全链路，给予中小团队或者个人创作者进行商业化生产的空间，推动漫剧的商业模式转向“轻量化、高产能”。以腾讯视频平台中的AI动漫短剧《明日周一》为例，作品由知乎盐言故事作者许久望川的热门IP改编而来，以“10人团队+45天+50集+Vidu AI生成”的创作模式，在抖音平台上线5天播放量累计突破500万。

因为看漫剧有爽感。比如在现实生活中没有发生病毒之前，主角是一个比较平庸的人，然后他突然获得超能力得到了xx系统的帮助，所以我看完觉得有逆袭感（D2）。

我一般洗澡的时候看漫剧很多，然后睡前会看，有时候起床刷牙的时候会看，所以说漫剧它已经纳入我生活节奏某个环节，是一种陪伴，已经算是常态化了（D7）。

漫剧单集时长短、剧情节奏快、竖屏适配移动端，用户在观看竖屏内容时，竖屏画面占满整个屏幕，而画面中人物也占绝对主体位置，因而观众注意力被“聚焦”，在这种“聚焦”中即使是稍纵即逝的神情变化也能很好地被视频观看者捕捉，竖屏场景下用户使用特效弹幕、互动按钮功能强化了沉浸感。

漫剧也能带来更多的画面感，像有的剧情如果只是通过文字表达出来的话，可能记不住（D2）。

漫剧实现了静态图文向动态视听的高效转化，构建出兼备漫画视觉表现力与短视频叙事节奏的新业态，漫剧以视听语言使粉丝在数字空间中获得即时、直观、无需脑补的观看共鸣。

（二）精准高效的IP测试功能

只要漫剧作品是来源于网文IP改编，尽量要改编贴合书，我还是比较支持漫剧作品来源于网文IP改编，从各个方面来看，这种漫剧作品有一定的好基础（D6）。

漫剧制作成本低、上线速度快，能够快速将网文、漫画、出版类IP推向市场，精准验证内容热度、受众偏好与市场潜力。这种漫剧自带的测试功能，可大幅降低市场风险，还能助力挖掘潜在爆款IP，通过市场反馈，精准识别具备市场潜力的内容。漫剧产业依托海量优质IP资源，具备素材储备充足、改编风险低、市场接受度高的优势，原生IP在前期传播中积累了固定粉丝群体，具备稳定的市场吸引力，因此可以大幅降低漫剧的创作与市场风险。制作方可以基于现有IP快速推进内容改编与制作落地，大幅缩短生产周期，适配市场对海量内容的需求。

（三）全链条延伸的IP增值

在反哺上游方面，优质漫剧上线后，可反向拉动原著小说、漫画图书的销量与阅读量，有效延长IP的生命周期。此外，成功的漫剧IP能够进一步向动画长剧、真人影视剧、游戏等领域延伸开发，打破单一内容变现的局限。在延伸下游方面，成功的漫剧IP可同时联动文创周边、主题活动等业态，构建“IP+多元衍生”的商业闭环。

当代文化工业已形成“内容—体验—商品”的三层价值转化体系，核心文本作为文化记忆的初始承载媒介，通过沉浸式体验，强化与受众之间的情感连接，最终在衍生商品中完成物质化沉淀。漫剧IP中的优质内容为全链条延伸奠定基础，成为文化记忆的具象化呈现，漫剧IP借助全链条延伸实现价值的物质化沉淀，有效将受众的情感认同转化为实际消费需求。

四、动漫短剧商业模式创新的内在逻辑

动漫短剧遵循了“用户需求—生产供给—内容传播—商业变现”的闭环逻辑（图1），因此实现了各环节的有机联系。

（一）漫剧的价值主张：精准回应粉丝核心需求

动漫短剧中的作品题材类型高度契合了当代年轻粉丝群体的娱乐消费特征与情感诉求，通过作品内核与目标粉丝产生了共鸣。动漫短剧深度扎根于泛二次元群体的情感诉求与文化认同，以圈层化内容构建与目标用户的联结，中国二次元爱好者多为熟练运用数字媒介的“数字原住民”，他们通过同人创作、弹幕互动、限定周边交易等行为，来持续强化群体内部的符号资本积累。用户在观看漫剧后通过平台端即时留下数字痕迹，随着媒介的使用与发展数字痕迹将不断积累，并进一步增强了相同圈层之间的共鸣。用户观看动漫短剧会对漫剧所展演的内容产生相应的情感，满足年轻用户对理想主义的向往，也通过画面背后的逻辑叙事，提供情绪慰藉与心灵陪伴。

（二）漫剧的价值创造：技术与IP双向赋能生产

从技术赋能角度看，AIGC技术深度渗透内容生产全链路，大幅降低了传统制作中昂贵的人力与时间成本，同时缩短了制作周期。从技术效果看，漫剧依托AI技术优势强化视觉呈现的效果，都能更好地呈现给用户。

从原著IP支撑看，由IP改编而来创作为漫剧形式，这类漫剧作品“与生俱来”的优势就会吸引大量原著粉，他们期待这种动态的形式会让他们得到在文本形式中未体验过的效果，同时漫剧创作过程中也会聚焦泛二次元群体的新兴需求，挖掘创作过程中差异化题材与叙事角度，以此满足了目标用户的多样化体验。

如果说我看过漫剧的原著，我可能会更加想去选择等待有原著的漫剧作品，我更期待这个团队能不能把我所看到过的那个好的原著作品能够展现出来（D11）。

（三）漫剧的价值传递：多渠道触达目标受众群

漫剧借助短视频平台的流量扶持快速起量，依托长视频平台的会员体系触达付费意愿更强的用户；通过垂直动漫平台聚焦圈层用户，通过专题策划、社群运营等强化核心用户的文化共鸣。与此同时，短视频平台算法推荐技术与大数据资源的结合，完成了“人找信息”的传者主导到“信息找人”的内容分发模式改造。所以各大平台将动漫短剧定向推送给泛二次元群体等目标受众，有效降低漫剧作品的无效曝光，提升内容触达效率。

可能大数据的作用下，我刷到更多是仙侠这类漫剧，但是它突然会给我一个灵异或者是解谜，这属于不同题材的一个东西，就会让人眼前一亮，我就有想看下去的欲望（D13）。

用户在观看动漫短剧过程中即时分享给其他人，展开对动漫短剧的讨论与互动，以此实现二次传播，有效吸引到动漫短剧的圈外粉丝，实现了从圈层扩散到全面覆盖的传播闭环。

（四）漫剧的价值获取：多元协同促使价值变现

动漫短剧通过内容及更新与用户在时间维度建立情感共鸣，再通过平台的多元互动机制推动粉丝身份的转化：从内容种草者升级为内容消费者。

有的等不及结局了，我就会付费提前把会员更新的几集看了，有的是它只能免费看几集，我觉得剧情比较吸引我，所以我愿意买单（D9）。

当前，广告解锁（IAA）模式已成为动漫短剧价值创造的方式之一，打破付费门槛，让更多用户降低消费门槛，不断扩充漫剧市场的用户规模。而动漫短剧以“爽”为核心一定时间段内更新的属性保障了漫剧用户高留存率，为广告触达用户提供了优质场景。

超前点播也是动漫短剧盈利模式之一，从数字媒介的“使用—满足”动机来看，超前点播使用户的“个性化”潜能和自身价值得以彰显，二次元圈层对优质IP的追更热情强烈，且对剧情连贯性、爽点密集度要求极高，付费点播可让粉丝第一时间获取剧情进展。会员订阅制度本质上是用户想建立长期的观看互动联系，用户愿意对认为“有价值”的内容进行付费。对于漫剧的二次元圈层粉丝而言，他们对喜爱的漫剧作品一般抱有长期追更、完整消费的诉求，VIP订阅通过提供完整的精品漫剧库、覆盖IP全系列内容，契合二次元群体对沉浸式和持续追更的消费习惯。

五、动漫短剧商业模式创新的优化策略

以下将从内容、技术、平台、盈利四大维度展开分析，并针对性提出优化对策。

（一）内容层面：以精品化、多元化优化内容供给

动漫短剧的题材创新是增强用户黏性与吸引新粉丝的关键，在题材类型层面，动漫短剧可以尝试打破当前玄幻、逆袭、末世等套路化叙事的局限，进一步挖掘细分赛道，融入新颖的故事设定与多元视角，突破内容同质化的瓶颈。改编于原有IP的作品需要兼顾“还原度”和“创新点”，优化作品的剧情节奏与视觉呈现的效果。当前网络文学市场中，面向女性读者的作品正迅速发展，其市场价值日益显著。一方面，女性读者群体具有较高的内容付费意愿与较强的消费能力，为优质内容提供了坚实的市场支撑；另一方面，其作品能够较为精准地回应女性读者的情感需求与审美偏好，从而有效提升用户黏性，并延长IP作品的市场生命周期。然而，也需注意到，部分面向男性读者的作品在叙事细节或价值取向上，可能与女性读者的接受习惯存在一定张力，这在一定程度上可能会影响女性用户的阅读体验。

有的漫剧，尤其上面说过的一些小说改编出来的漫剧，它的镜头语言会刻意地去刻画一些角色，我觉得看了很不舒服，我就不看了（D11）。

有的漫剧标题都带一种比较恶俗的味道，然后就是它某些题材，可能你第一次把它关掉之后，它可能还会再推送一下。而且我也不太喜欢玄幻的收女徒弟这种类型（D12）。

当前扁平化的人物设定消解了人性的复杂光谱，程式化的叙事模板钝化了观众的审美感知，快餐式的娱乐体验不断挤压深度思考的空间。文化元素赋能则为漫剧内容注入故事深度与长效价值，避免流于表面爽感，未来漫剧创作方向可以尝试将国风非遗、传统民俗等文化元素与剧情深度融合，同时以正向价值观作为传播点，结合二次元圈层文化与传统文化的双重认同。

（二）技术层面：发挥人机共生、互补、交融作用

首先，AIGC技术赋能下的作品效果质量参差不齐，与部分手绘作品存在显著差距，易陷入固定“模式化”创作困境，用户在观看过程中很容易识别AI创作的痕迹。

我感觉AI化应该会有点严重，AI经常犯的几个毛病：第一就会看得非常显得非常假，第二就很容易有小问题，尤其是人物四肢关节上出现的一些问题（D10）。

我现在感觉市面上的很多漫剧是由AI做出来的一些尝试，所以里面的场景和人物其实AI味道还是蛮浓的，让我看起来其实并不是很舒服（D11）。

同时，作品仅仅是全程AI创作但缺乏人的思想，作品将会陷入表层特征匹配，但无法把握人类情感产生的内在逻辑困境。角色与场景一致性问题是制约内容质量与观看体验的短板，对其带来的观感割裂与沉浸感破坏的影响，成为当前AI漫剧创作严重问题。

在技术优化层面，要充分发挥人的作用来突破关键瓶颈，在AI产出后人工根据存在的问题及时反馈，提高AI产出的质量。同时为保持画面一致性应该融入全局叙事逻辑，解决角色变形、空间错乱与镜头分割等问题。对于漫剧创作者在使用AIGC创作时，应以人为中心，在AI生成式内容创作的过程中注重人类情感的融入，需以人工智能技术为基础支撑，充分凸显人的主体作用与价值引领。

（三）平台层面：内容规制与流量分发协同提升

针对动漫短剧当前存在的内容质量风险，平台层面需建立多步骤的审核机制，严格落实国家广电总局的备案审查要求，将AIGC生成内容、漫剧内容的二次创作纳入监管，重点清理低俗暴力、价值观偏差等违规内容。

平台需强化版权管理，搭建正规IP授权平台，平台要积极打击盗版侵权与违规二创的内容，同时要建立侵权投诉相应处理机制，推动平台生态良性循环。此外，原有的著作权治理是围绕着自然人属性，随着AI创作的加入，AI生成内容的版权归属也成为行业关注的焦点，平台端需严格遵循2025年广电总局发布的《人工智能生成合成内容标识办法》，严格审核IP授权链。平台应建立相应的扶持体系，对优质原创内容给予定向流量倾斜与现金激励，开放正版IP资源与AI创作工具链，降低漫剧制作门槛。

因为我历史可能有搜索过漫剧，或者说我平时跟朋友聊天的时候，平台能监听我的一些内容，所以它会主动地给我推。我发现自从我开始看漫剧以后，推给我的内容质量参差不齐，更趋向于推热门作品（D5）。

在短视频大量内容涌现的背景下，算法技术的渗透对用户的自主权利形成了一定的“算法绑架”，高效精准的推荐节省了用户的时间成本，但也抑制了用户的新闻需求，削弱了用户的主体价值。多位访谈者提到已经进入到“信息茧房”，因此平台端需要控制同类题材推荐频次，主动推送差异化题材、小众赛道内容，避免在一定时间内重复推荐。

（四）盈利层面：促进商业变现与拓展IP衍生变现

快看漫画会有广告插入，比如主角刚要表白时，它突然弹出个广告，等广告回来之后再看，不管是你之前的情绪也好，剧情这种连贯性断了，反正就有点扫兴，这个算是一个不满意（D3）。

商业变现与用户体验之间的平衡是用户留存、转化的关键所在。在广告投放上，要合理管控广告植入的频次与时段，避免剧情关键节点插播降低用户观看漫剧的意愿。

市场上大量IP为动漫短剧注入了内容活力，进行相关衍生品的开发也是促进IP商业变现的重要途径。Z世代在消费过程中看重的是情绪价值，即以取悦自我为中心的消费观念，除对漫剧的剧情内容关注以外，用户也会对漫剧中喜爱的角色产生情感共鸣，进而愿意进行周边购买、联名消费、付费互动等实践活动。动漫短剧中的二次元文化设定，IP衍生品开发时可以通过视觉化设计形成特定的文化符号，能快速让漫剧粉丝产生认知关联。

六、结语

动漫短剧作为数智赋能下网络视听领域的新兴业态，其商业模式创新是技术赋能、IP价值开发、用户需求迭代与平台生态协同作用的系统性创新。在行业规模化扩张的进程中，动漫短剧面临着“流量增长”转向“价值深耕”的核心难题，本研究提出的内容精品化创新、人机协同创作、平台合规治理、IP全链条衍生增值等优化策略，实质上是推动漫剧商业模式向可持续化转型，平衡技术工具理性与人文价值表达。

未来动漫短剧需始终以价值共创为核心导向，将商业模式创新扎根于内容品质提升，为网络视听产业创新升级提供可借鉴的实践范式。

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