引言

党的二十大报告提出，要全面推进乡村振兴，加快建设农业强国。在现代化进程中，农业农村现代化是最艰巨、最繁重的任务，也是最深厚、最广泛的发展潜力所在。随着数字技术与传统农业深度融合，数字化基建正在成为重塑农业产业链、提升农业附加值、带动农民增收的关键力量。

陕西省眉县作为“中国猕猴桃之乡”，猕猴桃种植面积达30.2万亩，占全县耕地面积的85.3%，年产量53.5万吨，果农户占比超过90%，猕猴桃产业对农村居民人均可支配收入的贡献率超过60%。然而，在产业规模不断扩大的同时，果农仍面临信息不对称、销售渠道单一、品牌溢价能力不足、抗风险能力弱等深层困境，制约了产业高质量发展与共同富裕目标的实现。

本文立足数字化基建视角，结合调研、问卷调查与案例分析，系统探讨眉县猕猴桃产业转型的现实路径，以期为同类农业产区提供理论参考与实践借鉴。

一、眉县猕猴桃产业发展现状与困境

（一）产业基础与发展优势

眉县地处秦岭北麓、关中平原西部，气候温和、雨量适中、土壤肥沃，是世界公认的猕猴桃优生区。自20世纪80年代引种猕猴桃以来，历经四十余年发展，已形成集种植、储藏、加工、销售于一体的完整产业链。截至2023年，眉县猕猴桃种植面积达30.2万亩，年产量53.5万吨，单县产量位居全国县级第一。

全县91%的农户从事猕猴桃种植，户均种植规模4.5亩，形成了“一户一园、一园一业”的产业格局。眉县猕猴桃先后获得国家地理标志产品认证、国家级出口猕猴桃质量安全示范区等荣誉，品牌价值逐年提升。

（二）现实困境

尽管产业基础雄厚，但眉县猕猴桃产业在转型升级过程中仍面临多重制约：

1. 信息不对称，市场响应滞后

果农缺乏对市场需求、价格走势、品种结构的准确判断，多凭经验种植，容易出现“丰产不丰收”现象。信息获取渠道单一，政策、技术、市场信息传递效率低，导致果农在种植销售决策中处于被动地位。

2. 销售渠道单一，利润空间受限

多数果农仍依赖传统批发市场与中间商收购，销售链条长、环节多，利润被层层挤压。电商覆盖率低、品牌运营能力弱，果农难以直接对接消费市场，议价能力不足。

3. 品牌建设滞后，溢价能力弱

虽有“眉县猕猴桃”地理标志，但品牌体系不健全、产品同质化严重，“公地悲剧”现象突出，市场上缺乏有影响力的高端子品牌，难以形成与进口品牌（如新西兰佳沛）的差异化竞争优势。

4.产业链条短，附加值低

产业仍以鲜果销售为主，深加工产品开发不足，果酒、果脯、果粉等高附加值产品占比低，产业链条短，难以消化次果、残果，抗风险能力弱。

5. 土地流转困难，规模经营受限

由于猕猴桃收益较高，农户流转意愿低，全县果园流转率仅12.7%，制约了机械化、标准化、集约化发展，影响了社会化服务的推广应用。

二、数字化基建赋能产业转型的路径分析

数字化基建不仅是技术手段，更是重构农业生产关系、优化资源配置、提升产业效率的重要支撑。结合眉县实际，数字化基建赋能产业转型可从以下维度展开。

（一）构建信息服务平台，打破信息壁垒

信息不对称是农业产业化的核心难题。针对果农对市场动态、种植技术、天气预警等信息获取渠道有限的问题，可通过搭建微信公众平台、小程序或农业服务App，构建“信息+服务+交易”一体化平台。

该平台可实现以下功能：

• 对接全国主要批发市场与电商平台价格数据，帮助果农掌握价格走势；
• 整合农业专家资源，提供标准化种植、病虫害防治、水肥管理等技术指导；
• 对接气象部门数据，提供精细化天气预报与灾害预警；
• 及时发布惠农政策、补贴信息、产业动态。

通过信息服务平台的建设，果农可实时获取生产所需的关键信息，科学安排种植计划与销售节奏，减少盲目性，提升决策能力。

（二）拓展数字化销售渠道，提升流通效率

数字化销售渠道的拓展，是果农增收的核心环节。可依托电商平台、直播带货、社区团购等多维渠道，构建“线上+线下”融合的销售体系。

1. 电商平台运营

在拼多多、抖音电商、淘宝等平台开设助农专营店，利用平台流量扶持政策，扩大产品曝光。通过精细化运营、用户画像分析、精准营销，提升转化率与复购率。

2.直播带货模式

培训果农或大学生主播，以“直播间+果园”形式，直观展示种植环境、采摘过程、品质检测，增强消费者信任感。直播带货不仅可提升销量，还可传播品牌故事，打造“有温度的农产品”。

3. 私域流量建设

通过微信社群、小程序、企业微信等工具，构建私域流量池，实现精准营销与会员运营。针对礼品市场推出定制礼盒、节日限定款，提升客单价与品牌忠诚度。

（三）延伸产业链条，提升产品附加值

数字化基建不仅改变销售方式，更可推动产业链条的纵向延伸与横向融合。眉县可探索“种植+加工+文旅”的三产融合模式，提升产业综合效益。

1. 深加工产品开发

可以与食品加工企业、科研院所合作，研发猕猴桃果酒、果脯、果干、冻干片、果粉等功能性产品，解决滞销果、次果的转化问题，延伸产业链价值。同时开发大健康产品，如猕猴桃多酚面膜、膳食纤维冲剂等，拓展消费场景。

2. 文旅融合实践

依托太白山景区、张载祠、猕猴桃主题公园等资源，打造“秦岭猕香之旅”精品线路，开发采摘节、果酒品鉴、VR种植体验等项目，推动农业、农民与文旅深度融合。通过“研学+采摘+体验”模式，吸引城市消费者参与，带动二次消费。

3. 数字化农业建设

建设5G智慧果园示范基地，部署气象监测、智能虫情测报、水肥一体化系统，实现远程管理、精准作业。预计可节省人工成本50%，辐射带动20万亩果园数字化改造，提升生产效率与果品质量。

（四）强化产学研合作，赋能人才振兴

数字化基建的落地，离不开人才支撑。应充分发挥高校智力优势，构建“校地合作、产教融合”的人才培养与技术服务机制。

1. 大学生助农团队建设

组织大学生深入产区，开展调研、培训、运营、推广等工作，成为“数字桥梁”与“人才纽带”。找设计类的同学负责品牌设计与包装升级，语言专业学生助力国际市场开拓，文科等理工科负责推广与研究，形成多学科协同的助农团队。

2. 新型职业农民培训（新农人）

依托高校资源，开展电商运营、品牌营销、智慧农业等专题培训，提升果农的数字素养与市场意识，培育“懂技术、善经营、会管理”的新型职业农民。

3. 吸引青年人才返乡创业

以项目为平台，吸引本地大学生、退役军人、外出务工人员返乡创业，发展家庭农场、合作社、电商微商等新业态，为乡村注入新鲜活力。

三、社会价值与实践意义

（一）经济意义

通过数字化基建赋能，可有效提升眉县猕猴桃的知名度与市场竞争力，促进价格稳中向好增长，带动果农增收致富。产业链延伸与三产融合可创造更多就业岗位，推动单一农业经济向多元产业经济转型，为县域经济发展注入新动能。

（二）社会意义

有助于弘扬眉县关学文化，打造具有文化内涵的农产品品牌；通过劳动教育与研学实践，加强新时代劳动教育，培养学生正确的劳动观念；吸引青年人才返乡创业，助力乡村人才振兴，增强农村社会活力。

（三）生态意义

通过智慧农业技术应用，实现精准施肥、科学用药，减少农业面源污染，促进生态保护与绿色发展。猕猴桃产业与生态旅游融合，可推动生态价值转化，实现生态美与百姓富的有机统一。

四、结论

眉县猕猴桃产业处于由“规模扩张”向“质量提升”转型的关键阶段。数字化基建作为产业升级的重要引擎，可有效破解信息不对称、渠道单一、品牌弱化、链条短化等突出问题，推动产业迈向高质量、可持续的发展道路。

建议在以下方面持续发力：

• 一是加大数字基础设施投入，提升农村网络覆盖与信息化水平；
• 二是完善政策支持体系，鼓励数字化平台建设与人才引进；
• 三是深化产学研合作，推动科技成果在农业领域的转化应用；
• 四是加强品牌建设与市场监管，提升地理标志产品公信力与影响力；
• 五是构建多元参与机制，形成政府引导、市场主导、果农参与、高校支撑的协同发展格局。

在全面推进乡村振兴的历史进程中，眉县猕猴桃产业的数字化转型不仅是一场技术革命，更是一场深刻的生产关系重构与发展模式创新。以“数字之笔”绘就“农业强、农村美、农民富”的乡村新画卷，眉县正走在一条可复制、可推广的共富之路上。

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