引言

非物质文化遗产是维系文化多样性与地方认同的精神纽带。在现代化进程加速推进的今天，传统手工艺类非遗项目如何在工业化、城市化与信息化的多重冲击下实现活态传承与创新发展，已成为学界与业界共同关注的议题。

竹编是中国南方分布最广、历史最悠久的传统手工艺之一。衢州地处浙江省西部，境内毛竹资源丰富，所辖龙游县素有“中国竹子之乡”之称，全域竹林面积逾百万亩，为竹编技艺的孕育提供了得天独厚的自然条件。衢州竹编的历史可追溯至唐代，长庆年间（821—824年）衢州刺史徐员外曾以竹制书箱赠与诗人刘禹锡，刘禹锡赋诗答谢，足见当时衢州竹器制作已具备较高水准。此后千余年间，竹编制品深度嵌入浙西农耕社会的生产生活，形成了品类丰富、技法成熟的工艺体系。衢州竹编相关项目分别在2009年、2018年分批列入衢州市非物质文化遗产名录。

然而，随着时代变迁。竹编技艺传承面临“人走技失”的现实风险，工业化替代品持续挤压手工竹编的市场份额，经济回报偏低难以吸引年轻从业者，市场认同的弱化使得竹编产品难以获得合理定价与文化溢价，多重困境相互交织。基于上述问题形态，本文立足“活态传承”与“跨界再生”的双重视角，对衢州竹编的产业生态、困境成因与解决路径展开系统研究。

一、衢州竹编的政策语境与现实图景

（一）政策语境：从技艺保护到产业激活

自古以来，衢州竹编手工艺者便以竹为业，将自然馈赠转化为丰富的生活用品与艺术品，竹编制品深度嵌入了当地民众的日常生活。这一传统技艺的绵延，既得益于浙西得天独厚的自然禀赋，更离不开各级政府在制度层面的持续护航。

衢州竹编所处的政策环境呈现出从国家战略到省级制度、再到市县落地的层级响应特征。国家层面，“以竹代塑”战略已写入“十五五”规划，2023年国家发改委印发《加快“以竹代塑”发展三年行动计划》，明确了竹产业绿色转型的路径。省级层面，浙江省2024年先后印发《非物质文化遗产传承薪火行动方案》与《历史经典产业高水平传承高质量发展若干政策举措》，将非遗技艺传承纳入制度保障体系。市县层面，龙游县“笋竹产业”于2025年入选全省“平台＋产业”产业集群试点，柯城区对获省级文创奖项的作品给予每件5万元奖励。政策层级的协同发力，正在为衢州竹编从“技艺保护”迈向“产业激活”搭建制度通道。

（二）原料基础与产业格局

衢州全域竹林资源充沛。龙游被誉为“中国竹子之乡”，竹林面积高达40.64万亩；江山、开化、衢江、柯城均分布连片毛竹山，构成了衢州竹编坚实的原材料基础。2023年全市拥有竹产品经营加工大户和企业50余家，主要产品涵盖笋罐头、竹地板、竹工艺品等系列，其中竹编相关工坊与企业20余家。

衢州竹编产业按运营主体与商业模式可分为三个层级：头部为平台型文创企业，以“一盒故乡”为代表，聚焦竹编文创研发、线上线下销售与研学运营，年竹编相关销售额可达千万元级别；中层为组织型共富工坊，以“匠心手作”共富工坊为代表，推行“村集体出场地、企业抓销售、农户按件计酬”的集体运营模式，年销售额集中在30万至150万元区间；底层为个体型家庭作坊，数量最多，散布于各乡镇，依靠熟人订单、乡镇集市与临时性展销获取客源，经营分散、营收波动较大，绝大多数年收入仅数万元至二十万元，难以单纯依靠竹编实现稳定全职就业。

（三）从业人群的代际结构

从业人群呈现“一老一新”的双核格局。老一辈竹编手艺人中，龙游县非遗传承人邱荣根深耕竹编行业60余年，熟练掌握从日用器具到精细工艺品的多种竹编技法；新生代传承人代表姜鹏，通过品牌化运营与产品创新，开发竹制产品2600余款。然而，老一辈匠人年龄普遍偏高，新生代从业者数量有限，中青年骨干明显不足，传承梯队的完整性与延续性面临挑战。

二、发展瓶颈：衢州竹编面临的复合型挑战

（一）传承断代

衢州传统竹编技艺具有极高的技术门槛，年轻人普遍缺乏持续学习的意愿与毅力。其培养周期遵循“三年打杂，十年入行”的隐性规律，从选材、破竹、劈丝、编织、定型、打磨等前期准备，到核心编织工艺的掌握，每一步都依赖长期积累的手部触觉与复杂编织技术。这种对漫长时间投入的刚性要求，与现代社会“效率至上”和“快速见效”的就业节奏形成了冲突，使得年轻群体在入门阶段便面临难以跨越的现实壁垒。

（二）经济回报的结构性劣势

在现代劳动力市场中，职业选择受到经济回报率的强力驱动。即便成为熟练工匠，由于纯手工编制的产出效率存在天然瓶颈，其单位时间的劳动报酬也远低于城市服务业或现代制造业的平均工资。据《衢州日报》报道，龙游县庙下乡“匠心手作”共富工坊的老篾匠傅建新“一天干8小时，能挣200元”。这种明显的经济落差，使得竹编技艺难以转化为具备市场竞争力的现代职业选择，是青年劳动力缺位的重要根源。

（三）工业化替代

在现代工业体系面前，传统竹编在产量与成本上均处于结构性弱势。以普通竹篮为例，一只手工竹篮需耗时半日至一日，售价通常在50元以上，而同类塑料注塑篮成本仅数元、每分钟即可产出数十只。这种效率与成本的结构性落差，使得传统竹编在日用消费品市场中的份额被持续挤压，在衢州，竹编产品的日常消费渠道已大幅萎缩，销售场景从传统集市逐渐退守至旅游景区与文化展销点位，大众消费市场空间持续收窄。

（四）市场认同弱化

衢州竹编的市场困境，可从需求侧与供给侧两个维度加以审视。其中，需求侧的变化表现为功能需求转移与审美代际错位两个递进层次；供给侧对上述变化的响应不足，则集中体现为品牌系统的整体缺位。

从需求侧来看，传统竹编的消费场景已发生根本性转变。竹编产品最初的价值在于其日用功能性，竹箩筐、竹簸箕等器物深度嵌入农耕社会的生产生活。然而随着城市化进程加速与现代家居方式普及，上述器物的日常使用场景大幅萎缩，竹编在功能层面被工业化制品大规模替代。与此同时，消费审美也在发生代际更替。老一辈匠人遵循“编得密、用得久、结实耐用”的质量标准，而年轻一代消费者更看重设计感、家居适配性与社交分享价值。需求端的功能转移与审美转向叠加，使得传统竹编在当代市场中同时面临“被替代”与“被忽视”的双重风险。

从供给侧来看，市场认同的建构高度依赖品牌系统的支撑，而衢州竹编恰恰在此存在明显短板。其一，区域品牌缺位。“龙游竹编”“江山竹编”各自为阵，尚未形成统一的“衢州竹编”区域公共品牌，消费者难以建立稳定的品牌认知与情感联结。其二，传播渠道单一。多数从业者仍依赖线下熟人介绍与节庆展销获取客源，尚未在新媒体平台形成规模化的内容矩阵与传播声量。其三，品质信任缺失。由于缺乏统一的行业标准与认证体系，消费者购买时难以辨别优劣，市场信任难以建立。

三、应对策略：衢州竹编困境破解的四维路径

（一）守正固本：数字化记录与传承人体系破解传承断代困境

在数字化记录层面，衢州竹编的留存不应止于博物馆静态展示，而应聚焦最具地方特色、濒临失传的关键技艺，借助4K乃至8K超高清影像技术，对从原料处理到编织成型的全工艺流程进行系统性采集，将每一道工序完整收录为数字档案。此举的核心价值在于，将长期依赖口传心授的隐性知识转化为可复制、可传播、可教学的规范化内容，使技艺传承突破师徒制的时空限制，让学习者能够灵活掌握核心要领，为技艺的永久保存与广域传播奠定技术基础。

在传承人体系建设层面，传承人是活态传承的主体，也是竹编文化延续的基石。其一，深化“大师带导师、导师带工匠、工匠带农民”的传帮带模式，构建层级分明、职责清晰的传承梯队。其二，推动竹编技艺纳入特殊教育与职业教育课程体系，使传承从民间自发上升为制度化教育。龙游启明小学保安傅素良以每周两节、选课“秒抢”的竹编课，培养了学生的观察力与创造力，为竹编进校园提供了可复制的基层样本。其三，鼓励青年返乡，制定涵盖技能培训、知识传承与文化熏陶的综合培养计划，激励青年人才根据时代特征进行创新，增强竹编的市场竞争力。通过数字化“存技”与制度化“育人”的双轨并行，从根源上缓解传承断代的深层危机。

（二）价值提升：产品升级与产业延伸破解经济回报偏低困境

针对经济回报的结构性劣势，“价值提升”战略从产品端与产业端双向发力，旨在拓宽竹编的经济回报空间，使手艺能够兑现为有竞争力的职业收入，从根本上改变“手艺不值钱”的市场认知。

产品端聚焦附加值提升。传统竹编产品附加值低、同质化严重，难以获得合理定价，而消费市场已从实用需求转向对创新设计与文化表达的追求。当前衢州竹编已实现从竹篮、竹筐向艺术品的初步拓展，“一盒故乡”团队开发的2600余款竹制品中，马年推出的“青梅竹马”竹编马成功破圈，验证了竹编从实用好物向艺术景观升级的市场潜力。产品研发可参照消费者需求分层理论，在夯实实用性与美观性的基础上，进一步满足消费者对独特性、文化性与情感共鸣的深层期待。据此，应依据衢州本地特色、民俗典故与自然风光，设计一系列具有地域文化标识的创意竹编作品，构建“实用类—文创类—艺术类—定制类”的多元化产品矩阵，以差异化供给实现附加值的整体跃升。

产业端着力价值链延伸。单一手工制品的销售模式严重限制了经济回报上限，必须跳出“卖产品”的单一思维，向多元营收渠道拓展。其一，发展竹编体验经济，依托衢州竹林资源与乡村旅游基础，手工体验工坊等“竹编+”融合业态，将“看竹编”升级为“做竹编”，提升客单价与消费黏性。其二，推动竹编空间化应用，主动对接室内装饰、公共艺术等领域的定制需求，将竹编从“拿在手里的器物”拓展为“置于空间中的艺术”，“一盒故乡”承接的商场与文旅景点竹编装置订单已证明这一市场的巨大潜力。其三，探索竹编IP化运营，将独特的编织纹样、工艺符号与文化故事进行视觉提炼与版权开发，通过跨界联名、主题展览等新业态，使产业回报不再局限于编制工时本身，而是延伸至文化价值的全链条开发。

（三）品牌重塑：破解工业化替代困境

工业化替代的本质是机器效率对人工价值的挤压。手工竹篮耗时半日、售价仅五十余元，而塑料注塑篮成本数元、每分钟产出数十只，这种成本落差使竹编在日用消费品市场中节节退守。破解之道在于通过品牌建构将竹编从日用品赛道切换至文化消费新赛道，以手工价值的独特性对冲工业品价格优势。

品牌建构须从定位、叙事、背书三层面推进。其一，明确品牌定位。确立“竹载礼韵·衢州匠心”主张，以“有文化温度的竹编生活美学”为核心价值，形成清晰辨识度。其二，构建价值叙事。梳理竹编的工艺价值（手工不可替代性）、文化价值（南孔文化与畲族民俗载体）与生态价值（绿色材料），通过“一物一故事”赋予产品文化叙事，使消费者购买的不仅是一件器物，更是一段可讲述的文化故事，溢价能力由此显著提升。其三，强化品质背书。建立统一质量标准与认证体系，授予“衢州竹编”标识；借鉴“龙游竹韵”区域公用品牌模式，通过集体背书提升市场可信度，降低消费决策门槛。

（四）数字化传播：破解市场认同弱化困境

市场认同弱化的症结在于：消费者并非不愿为竹编付费，而是缺乏看见它、认知它、认同它的渠道。

构建“新媒体营销+数字化展示”协同传播体系。依托微信、抖音等平台，以短视频记录制作过程、讲述匠人故事；通过纪录片、创意挑战赛激发好奇心；开启线上直播教学，将受众对手艺的理解从结果导向转为过程导向。当观众目睹竹子经过数十道工序终成器物时，对竹编价值的认知便从“为什么卖这么贵”的困惑转向对匠艺与时间的深度认同，这正是破解认同弱化的心理基础。

借助AR技术虚拟呈现制作过程，以AI技术讲解工艺历史，构建“线上认知—线下体验—社交分享”的传播闭环。定期举办品牌发布会、竹编艺术展等活动，邀请媒体与KOL参与，持续制造品牌话题，逐步将“衢州竹编”塑造为具有全国认知度的地域非遗品牌。

四、结语

非遗保护的终极目标不是留住过去，而是让传统在当代生活中持续生长。衢州竹编的活态传承需在传承端以数字化记录与传承人体系筑牢人才根基，在价值端以产品升级与产业链延伸拓宽经济回报空间，在品牌端以品牌建构与数字传播重建市场认同，四组举措分别对应四大困境，形成“保护中发展、发展中传承”的良性闭环。当竹编不再是被供奉的遗产，而是可触摸的日常、可参与的产业、可认同的文化时，它便真正实现了从被记录到被传承的跨越。

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